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京城家具品牌大卖场加速外埠扩张

房产新政调控下的家居业不仅没有呈现想象中的颓势，反而有逆市节节走高之势。其中一个强劲表现就是，在北京丽泽店开业不到一个月的时间里，居然之家南下杭州于7月25日开出全国第29家店；紧随其后，集美家居在30万平方米的天津店启动招商一个月内，迅速地于7月28日启动了50万平方米的厦门店的招商。一周内，京城两大品牌卖场相继在外埠开店或招商，昭示着京城品牌家居卖场在外埠扩张的脚步仍在加快。

居然之家南下杭州

门店数量从28变成29，居然之家仅用了一个月时间。在7月3日北京丽泽店开业22天后，7月25日，居然之家杭州店正式开业，这是居然之家在华东地区的首家直营店。

居然之家杭州店地处当地重要商圈――庆春商圈核山地阿魏心地带，总建筑面积为4.1万平方米，营业面积为2.7万平方米，专营家具，共有上下5层。其中一层A座经营沙发、B座经营进口家具，二层A座经营沙发、B座经营进口家具，三层经营儿童家具和板式家具及床具，四层经营实木家具、板木结合家具和红木家具，五层经营欧美古典家具。

“居然之展出的解决方案包括低烟无卤阻燃材料和高温耐油耐热材料家进驻杭州，将继续保持其中高端市场定位，以‘先行赔付’、‘一个月内无理由退换货’等具有居然特色的服务理念，台琼海桐服务杭州消费者。” 居然之家杭州店店长梅旭航告诉，杭州家居市场竞争的激烈程度不下于北京，仅人们熟悉的、在当地已形成一定影响力的家居市场就有第六空间、大都会、华东家具市场、好百年、吉盛伟邦、欧亚达等10家，此外诞生于上海的月星家居也将在9月底登陆杭州。“市场之争无可避免，但我们有信心在较量中发展壮大。”

梅旭航的信心来源于目前一些国际顶级大牌已经进驻杭州店，比如LAMBORGHINI、FENDI、KENZO、CANTORI、夏图SIMMONS、SEALY等，一面填补了杭州市场高端进口家具品牌的空白，另一方面更凸显居然之家的中高端定位，与同行拉开距离形成经营错位。

集美家居进驻厦门

7月28日，在滨海城市厦门同安区的名家居博览园里，集美家居总裁赵建国宣布厦门店正式启动招商。这是继30万平方米的天津店启动招商之后，集美今年筹划的在外埠开出的另一家新店，总建筑面积更达50万平方米。

此次集美厦门店启动招商的一期工程面积为12万平方米，处于厦门环东海域的中心地带，规划利用名博园内原东南湾商城的7.3万平方米设立名品家具博览中心、其中在中心一、二号馆设立广东名品家具博览中心，在三号馆设立北京名品家具城，同时计划将三号馆后面的6幢4000平方米的独栋楼设立为中国家居冠军联盟品牌部。

“此次进驻厦门，将把集美北京20年的成功运作经验进行复制并发扬光大，最终打造一个具有地标意义的集家具、建材、家装、家饰等为一体的泛家居航母。”赵建国对集美进液压万能试验机为什么达不到负载西固紫菀呢？驻厦门的市场前景充满信心，为此他归纳出了可以从北京复制到厦门的三大核心优势：服务优势，在北京，460余辆班车、120多个站点遍布大街小巷，定时定点免费接送顾客，周到的服务赢得了众多消费者的青睐；促销优势，在保证京城最低价，超出部分双返还基础上，集美常年购物赠奖，让顾客得到了实实在在的优惠；营销优势，集美家居站电子商务即将上线，全方位、动态化信息服务已经把集美推上了家居站领跑者的行列，同时各种络及线下行销活动为卖场销售注入了新鲜血液。

一周时间内，居然之家、集美这两个京城家居品牌卖场石瓜子“不谋而合”地在外埠布局新店，让人们看到了京城品牌家居卖场的健康发展状态。

在房产新政调控下，市场销售形势较为严峻，尤其面对今年上半年已有5家卖场关停，企业向外扩张是否更应该小心谨慎？对此，居然之家总裁汪林朋的看法是：“家居行业是个完全市场经济的行业，只要厂商都有钱赚，品牌卖场就有拓展的空间，这是居然之家发展的机会。”集美家居总裁赵建国则认为，“现在的家居卖场扩张速度是很快，但大体还是良性发展态势。弱势卖场继续走弱，强势卖场仍然强势扩张。强势卖场的扩张只不过是兼并、收编了缺乏市场竞争力、经营不善的中小卖场罢了”。

业内人士认为，无论房地产市场的变化有多剧烈，家居市场不会有太大的变化，刚性需求仍是主体。针对这种局势，居然之家扩张的策略是“不图快，只图稳，开一家就成功一家”，集美扩张遵循的原则是“顺其自然，顺水推舟。有河的地方我就去，没有河的地方我也不主动追求，条件成熟了我再去，但京津、环渤海地区绝对是集美的必争之地”。

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